Cuánto cobra una inmobiliaria por vender o alquilar vivienda

En el mundo de la compra y venta de inmuebles, una inmobiliaria puede ser tu mejor aliada para facilitar el proceso. Sin embargo, muchas personas se preguntan ¿cuánto cobra una inmobiliaria por sus servicios?, y ¿Qué servicios ofrece exactamente? En este artículo, exploraremos en detalle cuanto cuestan los servicios de una inmobiliaria y que incluye.

Al buscar, comprar, vender o alquilar una propiedad, es común preguntarse si es conveniente contratar una inmobiliaria y cuánto puede costar. Aunque pueda representar una inversión adicional, el apoyo de una inmobiliaria profesional puede facilitar enormemente el proceso, evitar complicaciones y asegurar que la transacción se lleve a cabo de manera eficiente.

El papel de una inmobiliaria no se limita simplemente a "vender" o "alquilar" propiedades. Los servicios inmobiliarios abarcan varios aspectos que desarrollaremos a continuación en 5 grandes aspectos, aunque podrían ser más: 

Tasación y valoración del inmueble

Uno de los primeros pasos cuando se decide vender o alquilar una propiedad es determinar su valor real en el mercado. La profesionalidad, rigor y exactitud con que se realice este proceso será clave para conseguir el objetivo. Debemos asegurarnos que la inmobiliaria dispone de herramientas profesionales para realizar la tasación y que la argumentación de los resultados tenga coherencia. Debemos de desconfiar de aquellos profesionales que acepten nuestro precio inicial sin estudiarlo previamente o que nos dan un precio muy elevado sin argumentación objetiva para contentarnos inicialmente.

Marketing y publicidad especializada

Una de las mayores ventajas de contratar una inmobiliaria es el acceso a sus estrategias de marketing y publicidad. Debemos informarnos con exactitud que herramientas y acciones van a realizar. Este apartado incluye tanto herramientas digitales como tradicionales, pero sin duda alguna debemos analizar estos aspectos

• Elementos audiovisuales: Fotografía y video profesional, plano de la vivienda, dron, etc...
• Portales inmobiliarios: En cuantos portales inmobiliarios se va a publicar y si son solo nacionales o también internacionales.
• Publicidad Digital: Campañas en redes sociales, posicionamiento de la web, etc...
• Medios tradicionales: Periódico, radio, publicidad, buzones, etc...
• Colaboraciones: Si colaboran con otras inmobiliarias o pertenecen a algún grupo de profesionales.

Gestión de visitas

A menudo, el proceso de atender y coordinar visitas puede resultar agotador, sobre todo cuando se trata de múltiples interesados. Las inmobiliarias organizan las visitas y realizan las mismas con estrategias comerciales claves para obtener los máximos interesados. Además, a nivel de seguridad, comprobarán los datos personales y harán un parte de visitas con el fin de tener un control de las personas acceden a la vivienda. 

Asesoría legal y administrativa

El ámbito inmobiliario está lleno de aspectos legales y administrativos que pueden ser complejos de manejar. Las inmobiliarias suelen contar con asesores legales especializados para la redacción de contratos, documentación notarial y gestiones previas a las escrituras.

En este aspecto, es clave que el profesional inmobiliario solicite documentación de la propiedad y de los propietarios previo a la comercialización con el fin de comprobar junto a su departamento jurídico que el inmueble se puede vender. La no realización de examen exhaustivo de la documentación puede acarrear muchos problemas, perdidas de tiempo e incluso incurrir en errores legales muy graves.

Negociación

Una parte fundamental del proceso de compra o venta es la negociación de las condiciones finales. Las inmobiliarias actúan como mediadores entre el vendedor y el comprador (o el arrendador y el inquilino) para asegurar que ambas partes lleguen a un acuerdo justo. Este proceso es clave para alcanzar un acuerdo óptimo para las partes, para ello es importante que todas las fases de la negociación y el cierre de la venta o alquiler se hagan de forma profesional, siempre por escrito y con total transparencia.

Un elemento diferenciador es que un buen profesional inmobiliario negociará el acuerdo de forma más óptima debido a su experiencia, formación y la ausencia de implicación emocional en el mismo.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender o alquilar una vivienda?

El coste de contratar una inmobiliaria varía en función de los servicios incluidos y el tipo de asesoramiento, que puede ser más o menos personalizado:

Honorarios por vender un inmueble

En las operaciones de venta, la mal llamada comisión inmobiliaria (Ya que se trata de honorarios profesionales. Generalmente, se sitúa entre el 3% y un 7% del precio final de venta del inmueble. Cabe destacar que la mayoría de las inmobiliarias trabajan a éxito, por lo que solo se abonarán los honorarios una vez lograda la venta.

Honorarios por alquilar un inmueble

Para la gestión de alquiler, la estructura de honorarios es distinta. En muchos casos, las inmobiliarias cobran un equivalente a uno o dos meses de la renta de alquiler. En el caso de contratar un servicio de gestión integral para toda la vigencia de contrato, este suele tener un coste de entre 5%-15% sobre la renta del alquiler. Este concepto se cobra mensualmente.

Servicios adicionales

En algunos casos, las inmobiliarias pueden ofrecer servicios adicionales que tienen un coste fijo y/o añadido. Algunos de estos pueden ser:

• Elementos audiovisuales: Fotografía, video, dron, réndeles, etc..
• Home Staging: Puesta en escena de la vivienda con reformas, arreglos o decoración.
• Publicidad en medios premium: Portales internacionales, medios.
• Tasaciones

¿Vale la pena contratar una inmobiliaria?

Aunque algunos propietarios podrían considerar vender o alquilar por cuenta propia para evitar pagar honorarios, los servicios que brinda una inmobiliaria pueden ahorrar tiempo, reducir el riesgo de problemas legales y acelerar el proceso de venta o alquiler. Además, contar con la experiencia de un profesional del sector generalmente hará que puedas conseguir un mejor precio por tu vivienda.

El costo de contratar una inmobiliaria varía dependiendo de los servicios prestados y el tipo de transacción que se realiza, pero los beneficios de contar con un equipo profesional pueden superar con creces los honorarios pagados. Desde la tasación y promoción de la propiedad hasta la gestión de las visitas y la asesoría legal, una inmobiliaria ofrece una amplia gama de servicios diseñados para facilitar y optimizar el proceso de compra, venta o alquiler de un inmueble.

Desde Ôkam Servicios Inmobiliarios recomendamos siempre acudir a profesionales cualificados y que te aseguren que cuentan con los servicios o profesionales adecuados para todas las cuestiones vistas en este artículo referente a vender o alquilar una propiedad: Servicio jurídico, valoración profesional, fotógrafos, marketing y un sistema de negociación y cierre de operación profesional.